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                  [ 來自:不詳  閱讀:   時間:2012.12.13 ]
                  衛浴行業要把握住市場需求

                    如今門市場消費群體日趨多元化,衛浴行業應該怎么做,才能在激烈的市場競爭中占據一席之地呢?
                    
                    1、適應消費市場需求
                    
                    隨著生活水平的提高,消費者的消費觀念也越來越成熟和理性,個性消費日益明顯,消費的主動性、選擇性日漸增強,衛浴消費市場已經進入買方市場??梢灶A見,誰的產品能夠滿足消費者多元化、多層次的現實需求和潛在需求,誰就能獲得更大的市場發展空間。
                    
                    2、深挖細分市場
                    
                    任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能,企業在既定的市場需求面前決不是無所作為的。業界專家建議,衛浴企業進行市場資料收集與分析,是成長型衛浴企業適應市場變化進行的工作之一,掌握市場命脈,對市場的把握度越大,成功的可能性也就越大。沒有市場需要或市場需求把握不準,將會使企業的決策與市場的需求相差甚遠,最終遠離消費市場。
                    
                    3、理清隱形成本
                    
                    經過研究發現,企業的成本應該分為顯形和隱形兩大部分。在生產經營過程中,能以財務數據反映出來的可稱它為顯形成本,而不能以財務數據來反映的可稱它為隱形成本。隱形成本也可稱為企業的環境成本。比如:國家、行業、國際市場、區域、企業文化等,這些因素的變化都將直接影響著衛浴企業的成本。
                    
                    在中國的衛浴企業隱形成本中,國家成本又是企業最大的隱形成本。比如:國家的品牌地位、國家政治體制、國家政策、自然環境、外交關系、自然災害、社會治安、國民信仰等,這一切都將直接和間接地給企業經營帶來巨大的成本,并直接影響著企業在國際市場上的競爭力。中國企業在國際市場不斷遭到一些發達國家的反傾銷,中國的有錢人花巨資拼命移居發達國家,等等,這一切都是來自國家品牌地位的成本。
                    

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                    行業成本是企業的第二大隱形成本。比如:行業的信用危機、市場秩序混亂、技術產權缺保護、生產銷售缺標準、司法維權難、人才跳槽缺約束、企業融資門檻高、龍頭企業缺保護、技術創新缺扶持、行業信息不透明、產品質量缺監管等??傊?,衛浴行業的環境好壞將直接影響著每個企業的健康發展,也直接影響著每個企業的經營成本。乳品行業的“毒奶粉事件”,家裝行業的“設計師回扣風”等都是最好的例證。
                    
                    區域成本也稱地方成本,區域成本是衛浴企業的第三大隱形成本。比如:地區的自然環境、人居環境、人文環境、交通環境、區位環境、市場交易環境、投資政策、社會治安、地方文化、產業配套條件等,這些因素都將直接和間接地影響著一個企業的經營成本。這就是千千萬萬個企業為什么會云集到中國的珠三角和長三角的原因,也是山東淄博、四川夾江、福建晉江、河北唐山、江西高安等地的陶瓷企業為什么要打著廣東佛山陶瓷的牌子才能賣個好價格的理由。
                    
                    衛浴企業只有洞悉市場消費理念,把握住市場需求,才能在多元化的市場競爭中開創出一片屬于自己的新天地。


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